Warsztaty B2B: sprzedaż oparta o wartości, storytelling i obrona ceny. Pracujemy na Waszych case’ach i kończymy planem wdrożenia na 30 dni.
Trzy warianty, które łatwo dopasować do dojrzałości zespołu i długości cyklu sprzedaży.
Porządek w rozmowie i komunikacji wartości.
Najczęściej wybierany: wartość + storytelling + obrona ceny.
Warsztat + wdrożenie, żeby zmiana weszła w nawyk.
Skupiamy się na jakości rozmowy i przewidywalności procesu — to zwykle najszybciej robi różnicę.
Gdy zespół umie pokazać pieniądz i ryzyko, cena przestaje być jedynym argumentem.
Follow-up z kolejnym krokiem i sensownym powodem kontaktu, zamiast „czy są wieści?”.
Pytania, które wydobywają priorytet, konsekwencje braku zmiany i kryteria decyzji.
Oprócz wyniku, patrzymy na jakość: pytania discovery, jasny next-step, spójny przekaz wartości.
Krótko: diagnoza → warsztat → wdrożenie. Bez komplikowania.
20 minut rozmowy: cel, kontekst, uczestnicy, cykl sprzedaży. Ustalamy „co ma się zmienić”.
Ćwiczenia na Waszych case’ach: wartość, obiekcje, follow-up, obrona ceny. Gotowce do użycia.
Plan 30 dni: checklisty, rytuały i prosty pomiar jakości. Opcjonalnie sesja utrwalająca.
Praktyczne warsztaty. Minimum „motywacji”, maksimum narzędzi do codziennych rozmów.
Łączę sprzedaż opartą o wartości z prostymi strukturami komunikacji. Dużo ćwiczeń, dużo feedbacku. Efektem jest zestaw narzędzi, który zespół powtarza po szkoleniu.
Opcjonalnie, jeśli chcesz wejść w temat od pierwszej godziny.
„Najbardziej praktyczne szkolenie sprzedażowe, na jakim byliśmy.”
Feedback po warsztacie zespół B2B • praca na realnych case’achNajczęstsze pytania o format, przygotowanie i wdrożenie.
Tak. Rdzeń jest sprawdzony, ale przykłady i ćwiczenia dopasowuję do branży, cyklu sprzedaży i ról.
Krótka diagnoza 20 minut + cele. Opcjonalnie analiza fragmentów maili/ofert (anonimowo).
Tak. Dzielimy temat na krótsze sesje, pilnujemy pracy w małych grupach i zadań między spotkaniami.
Zwykle 6–14 osób. Dla większych zespołów: kilka tur lub liderzy jako „multiplikatorzy”.
Oprócz wyniku: pytania discovery, jasny next-step, spójny przekaz wartości i jakość follow-upu.
Checklisty, struktury rozmowy, szablony follow-up, oraz plan wdrożenia na 30 dni (w PRO także follow-up).
Ten prototyp wygeneruje gotową wiadomość do skopiowania.
Prototyp: formularz nie wysyła danych — pokaże gotową wiadomość do skopiowania.
Najszybciej idzie przez diagnozę 20 minut. Potem dostajesz propozycję: zakres, format i warianty.
Miejsce na Twoje dane:
E-mail: kontakt@marcinbloch.com • Telefon: +48 XXX XXX XXX